Kā sākt biznesu ar nelielu naudu? . Ir iespējams sākt uzņēmējdarbību ar nelielu kapitālu vai bez tā, pretēji tam, ko domā lielākā daļa cilvēku.
Pirms topošie uzņēmēji var sākt jaunu biznesu, viņiem parasti ir jānodrošina pareizais kapitāla apjoms, kas aptver visu, sākot no aprīkojuma finansēšanas līdz ārkārtas līdzekļiem. Lielākā daļa cilvēku domā, ka bizness nevar sākties bez kapitāla, bet patiesībā ir vairāki veidi, kā cilvēki var sākt uzņēmējdarbību bez kapitāla.
Izstrādājot zemu izmaksu biznesa idejas, paturiet prātā šādus punktus:
- Saglabājiet ikdienas darbu
- Analizējiet tirgu
- Izstrādājiet iespaidīgu biznesa ideju
- Meklējiet potenciālos investorus
- Apkopojiet tirgus atsauksmes
- Apsveriet iespēju saņemt aizdevumu biznesam
Saglabājiet ikdienas darbu
Praktiskās sērijas saglabāšana un kopšana ir būtiska cilvēkiem, kuri pēta tirdzniecības iespējas ar nelielu kapitālu. Uzņēmējdarbības uzsākšanas sākotnējie posmi parasti nedos peļņu, tāpēc uzņēmējiem ir svarīgi vismaz pagaidām saglabāt ikdienas darbu.
Ikdienas darbs, uzsākot jaunu biznesu, nodrošina, ka uzņēmumu īpašniekiem ir stabila ienākumu plūsma, kamēr uzņēmums vēl atrodas attīstības stadijā. Tas arī nodrošina to aizsardzību pret visiem iespējamiem riskiem. Ja nav ikdienas darba, riski tiek ievērojami samazināti.
Lai gan tas prasa cilvēkiem vairāk stundu un vairāk upurēt, paturiet prātā, ka tas atvieglos lietas, kad notiks pāreja no darbinieka uz uzņēmuma īpašnieku.
Analizējiet tirgu
Uzņēmējiem nav jāuztraucas par mazo uzņēmumu izmaksām, vismaz šajā konkrētajā biznesa posmā. Rūpīga tirgus un jūsu auditorijas analīze ir svarīga, lai noteiktu jūsu uzņēmuma konkurenci un attīstītu to, kas padara jūsu uzņēmumu unikālu.
Ko darīt, ja biznesa ideja jau ir tirgū un tai ir uzticīgs sekotājs? Kā uzņēmums izturēs konkurenci? Atbildēšana uz šāda veida jautājumiem ne tikai palīdz uzlabot un attīstīt biznesa ideju, bet arī palīdz uzņēmumu īpašniekiem sagatavoties investoriem, kuri nākotnē varētu uzdot tos pašus jautājumus.
Izstrādājiet iespaidīgu biznesa ideju
Uzņēmumu īpašniekiem jāpatur prātā, ka viņu bizness ir tikai tik labs kā viņu biznesa ideja. Darbs pie biznesa idejas un konsekventi tās uzlabojumi ir svarīgi, ja uzņēmēji vēlas, lai viņu bizness darbotos bez kapitāla avota pārliecības.
Ja pašu uzņēmumu atbalstīs unikāla, izcila un ienesīga biznesa ideja, uzņēmumam tuvākajā laikā nebūs problēmu piesaistīt investorus un gūt peļņu.
Lai biznesa ideja sasniegtu šo posmu, uzņēmumu īpašniekiem vispirms ir jānosaka mērķa tirgus vajadzības un vēlmes, lai noteiktu, vai viņu bizness patiešām ir izcils nozarē, kurā viņi ienāk.
Meklējiet potenciālos investorus
Uzņēmumu īpašniekiem nav jāuztraucas par kapitālu, ja viņi var piesaistīt labu investoru loku, kuri vēlas ieguldīt biznesā un palīdzēt tam augt. Bet kā topošie uzņēmēji var pārliecināt investorus? To var izdarīt, prezentējot labi attīstītu un ienesīgu biznesa ideju.
Uzņēmēji var meklēt potenciālos investorus, piedaloties konferencēs, forumos, tirgus un nedēļas nogales tirgos, kas attiecas uz viņu nozari, kur, visticamāk, ir ieguldītāji. Viņi var arī apsvērt kolektīvo finansējumu, lai nodrošinātu ieguldītājus.
Apkopojiet tirgus atsauksmes
Neatkarīgi no tā, cik laba biznesa ideja var šķist uz papīra un teorētiski, paturiet prātā, ka lietas var būt atšķirīgas, tiklīdz ideja ir iedzīvinājusies un tiek piemērota pašai nozarei. Tas padara tirgus atsauksmes svarīgas jaunizveidotiem uzņēmumiem.
Būtisku tirgus atsauksmju apkopošana palīdz uzņēmumu īpašniekiem noteikt, vai viņu biznesa ideja ir pietiekami realizējama, lai to īstenotu izvēlētajās nozarēs, vai arī šī ideja ir jāpilnveido un jāpārskata, lai tā atbilstu mērķauditorijas vēlmēm.
Apsveriet iespēju saņemt aizdevumu biznesam
Ja kapitāls patiešām ir vajadzīgs un uzņēmumu īpašniekiem nepietiek līdzekļu, lai rezervētu, biznesa aizdevuma saņemšana varētu būt laba ideja, lai vismaz šobrīd nodrošinātu sākuma kapitālu, atskaitot finansiālo slogu.
Finanšu iestādes, piemēram, bankas un mazo uzņēmumu aizdevēji, var piedāvāt palīdzību uzsākšanai, ja vien personai ir labs kredīts un tā var pamatot uzņēmējdarbības aizdevuma nepieciešamību.
Tomēr uzņēmumu īpašniekiem arī jāapzinās, ka biznesa aizdevumu atmaksa ir laikietilpīga un var kļūt par apgrūtinājumu uzņēmumam, it īpaši, ja uzņēmums neveic maksājumus noteiktajā termiņā vai pirms tā.
Uzņēmējdarbības aizdevumiem ir arī procentu likmes, kas tiek maksātas kopā ar sākotnējo uzņēmējdarbības aizdevumu, kas ietekmē uzņēmuma ikmēneša izlaidi, ja netiek pienācīgi rūpēts par finansēm.
Astoņi galvenie padomi, kā uzsākt pašfinansējošu mazo uzņēmumu.
1. Sāciet ar jums
Ja jums rodas jautājums, Kāds būtu labs mazais bizness, lai sāktu? Iespējams, vēlēsities tuvāk aplūkot tās piedāvājumu.
- Kādas prasmes jums ir?
- Ar ko jums ir lielāka pieredze?
- Ar kādām zināšanām vai ieskatiem jūs varētu dalīties, par ko kāds maksātu labu naudu?
- Kam vajadzīga jūsu palīdzība?
Nav pareiza vai nepareiza mazā biznesa, tāpat kā nav garantijas, ka daži būs veiksmīgāki par citiem. Esmu redzējis, ka jaunizveidotie uzņēmumi ar pārsteidzošiem produktiem neizdodas, jo viņi nezināja, kā sevi tirgot.[1]
Esmu redzējis arī diezgan vidējus produktus, kas darbojas ārkārtīgi labi tikai tāpēc, ka dibinātāji zināja, kā sazināties ar savām perspektīvām un nodrošināt unikālu pieredzi.
Dibinātājs Dmitrijs Okunjevs Chanty , teica:
Labākais veids, kā sākt mazu uzņēmumu ar ierobežotu budžetu, ir sākt ar kādu citu problēmu un to atrisināt, nevis domāt par kaut ko jaunu. Tādā veidā jūsu mērķauditorija jau ir jūsu priekšā, un jūs varat veikt savu pirmo pārdošanu uzreiz, nevis tērēt bagātību mārketingam.
Tātad, paņemiet pildspalvu un papīru un pierakstiet savas prasmes, pieredzi, to, ar ko jums patiešām patīk strādāt un kas ir jūsu ideālais klients. Izmantojiet to kā sākumpunktu, lai uzzinātu, kurā biznesā vēlaties būt.
2. Tagad runājiet ar saviem potenciālajiem klientiem
Dibinātāja Marie Farmer Mini ēdienreizes , teica:
Runājiet, runājiet, runājiet ar saviem potenciālajiem klientiem. Netērējiet ne santīma, pirms to darāt.
Sarunas noved pie reklāmguvumiem. Tie ļauj jums iekļūt potenciālo klientu prātos, uzzināt, ar ko viņi cīnās, un izstrādāt risinājumu, kas pielāgots viņu vajadzībām.
Ļoti bieži kā uzņēmumu īpašnieki mēs domājam, ka zinām savu mērķa tirgu. Mēs uzskatām, ka mēs zinām, ko viņi vēlas, kur viņi patērē plašsaziņas līdzekļus, kāda ziņa viņus novestu pie jūsu produkta vai pakalpojuma iegādes, un mēs nevarētu kļūdīties.
Esmu saticis daudzus uzņēmējus un mazo uzņēmumu īpašniekus, kuri ir ieguldījuši tūkstošiem dolāru, lai sāktu savu biznesu, bet tikai pēc sešiem mēnešiem atklāju, ka viss nav kārtībā. Uzņēmuma nosaukums, tā piedāvājumi, cenas, visa tā nauda un laiks, kas tika izšķiests vienkārši tāpēc, ka viņi nepildīja mājas darbus.
Runājot ar cilvēkiem, jūs veidojat attiecības un saņemat vērtīgas atsauksmes. Klausieties, ko viņi saka un kā viņi to saka; viņi iesaiņo savu satura stratēģiju kā dāvanu. Jūs jau zināt, ko viņi meklē Google tīklā, tāpēc varat izveidot videoklipu vai rakstu, kas viņus tieši uzrunā.
Šis tirgus pētījums uz vietas arī parādīs:
- Ar kuru tev patīk nodarboties.
- Kur tie atrodas.
- Kāda ir jūsu ikdienas rutīna.
- Kādas ir jūsu vājās vietas.
- Ja viņiem ir apetīte pēc tā, ko jūs pārdodat.
- Ko viņi ir gatavi par to maksāt.
Tātad jums ir jānoskaidro:
- Kas ir jūsu konkurenti.
- Ko viņi dara, jūs varat darīt labāk.
- Kā jūs atšķirsities.
Tā piedāvātā pieredze ir jūsu unikālais atšķirīgais. Pareizi un ne tikai jūs uzvarēsit savu pirmo klientu, bet arī nodrošināsiet viņiem pieredzi, kas ļaus viņiem atgriezties uz visu mūžu.
3. Izmantojiet attiecību priekšrocības
Tīklošana ir glābiņš mazo uzņēmumu īpašniekiem. Lai gūtu panākumus, ir svarīgi izveidot cilvēku loku, kuriem ir pieredze uzņēmējdarbības uzsākšanā un attīstīšanā.
Viņi var būt trīs vai četrus soļus priekšā jums, taču šie ir cilvēki, no kuriem varat mācīties un prāta vētru. Viņi ir bijuši tur, kur jūs esat, un viņi zina, kas nepieciešams, lai sāktu mazu biznesu. Jūsu pieredze nebūs vienāda, bet tā ir laba lieta.
Ričards Miči, uzņēmuma izpilddirektors Mārketinga optimists , pastāstīja par savu starta stāstu:
Kad es sāku, es sēdēju mājās un mēģināju iemācīties vadīt biznesu. Tas neizdevās, tāpēc es pievienojos Entrepreneurial Spark un pēc tam NatWest Business Accelerator. Šeit es varēju dalīties savos triumfos un nelaimēs ar citiem, kas saskaras ar tādām pašām cīņām. Kopīgojot un klausoties, es kļuvu izturīgāks pret starta vadīšanas kāpumiem un kritumiem. Turklāt es varēju izveidot vēl lielāku vērtīgu savienojumu tīklu, kas palīdzēja masveidā attīstīt biznesu.
Uzņēmējdarbības tīkla izmantošanas priekšrocības ietver:
- Atrodiet jaunus potenciālos klientus, kurus meklēt.
- Pārveidojot savu domāšanas veidu.
- Attīstiet savu pārliecību un maziniet bailes.
- Viegla piekļuve bezmaksas konsultācijām un palīdzībai.
- Palīdziet izvirzīt mērķus un saukt sevi pie atbildības.
Veltiet laiku, lai ritinātu tālruņa kontaktus un e -pasta datu bāzi. Pierakstiet, ar ko jūs varat sazināties. Šie ir cilvēki, kurus varat izmantot, lai paplašinātu savu tīklu un atrastu jaunas uzņēmējdarbības iespējas.
4. sastādiet visu nepieciešamo, lai sāktu darbu
Tagad, kad jūs zināt, kas jums padodas, ar ko vēlaties strādāt, kādas ir jūsu vājās vietas un ko jūs pārdosit, jums ir jāizveido saraksts.
Šis ir kontrolsaraksts ar visu, kas jums jādara, lai sāktu savu mazo biznesu. Jā, var googlēt. Vai arī šī ir labāka ideja, jūs varat vērsties pie sava biznesa tīkla, lai saņemtu padomu par to, ko iekļaut šajā sarakstā un ar ko sazināties, lai palīdzētu jums paveikt lietas.
Es runāju par juristiem, grāmatvežiem, radošajiem darbiniekiem. Šie ļaudis varēs izmantot ātrās zvanīšanas pakalpojumus, un jūs zināt, ka viņi ir ļoti ieteicami.
Kad esat pabeidzis sarakstu, Saimons Peins iesaka:
Pirms izveidojat savu sarakstu ar to, kas jums nepieciešams, lai sāktu savu biznesu, un noskaidrojiet, ko jūs varat saņemt bez maksas, aizņemties, tirgoties, pārdot kaut ko par naudu vai pārdot tā vērtību. Ir pilnīgi iespējams uzsākt uzņēmējdarbību bez naudas, ievērojot šos principus.
5. Esiet neatlaidīgs ar saviem tēriņiem
Neatkarīgi no tā, vai sākat savu mazo biznesu kā blakus bizness vai ieguldāt savus ietaupījumus, lai to uzsāktu, jums jābūt ļoti uzmanīgam, kā tērējat naudu.
Saglabājiet to slaidu
Santjago Navarro, uzņēmuma Garçon Wines izpilddirektors un līdzdibinātājs, iesaka to saglabāt sākotnējā sākuma posmā.
Tērējiet pēc iespējas mazāk, smagi strādājiet un koncentrējieties uz galveno mērķi - izstrādāt kvalitatīvu MVP (minimālo dzīvotspējīgo produktu), ko laiž tirgū, lai pārbaudītu vai pārdotu.
Neņemiet algu
Denijs Skots, CoinCorner izpilddirektors un līdzdibinātājs, iesaka nesaņemt algu.
Pirmajos sešos mūsu biznesa mēnešos dibinātāji nepieņēma algas, lai palīdzētu uzņēmumam iegūt vislabākās iespējas pacelties un iegūt vilci.
Ja nevajag iekasēt algu, nevajag.
Darbs no mājām
Jums nav nepieciešams izsmalcināts birojs. Dibinātājs Dankans Kolinss RunaGood.com , Viņš saka:
Darbs no mājām. Nav jāmaksā nekādas komerciālas maksas, nav jāmaksā īre vai apkalpošanas maksa.
Turklāt, noslēdzoties nodokļu sezonai, varat norakstīt procentus no savām izmaksām.
Mainiet savus pakalpojumus
Vai jums ir kādas prasmes, papildu laiks, produkti vai pakalpojumi, ar kuriem varat tirgoties? Varbūt jūs esat tekstu autors un jums ir nepieciešams dizainers, lai izveidotu savu logotipu un vizītkartes.
Nomainiet savas prasmes pret viņu palīdzību. Jūs varat piedāvāt pārskatīt savu saturu vai ieteikt savus pakalpojumus visiem klientiem.
Varbūt jūs atverat kafejnīcu un jums nepieciešama palīdzība licencēšanā. Jūs varat apmainīt neierobežotu skaitu bezmaksas kapučīno pret jūsu palīdzību jautājuma iegūšanā un pārvaldīšanā. Maiņa ir lielisks veids, kā sasniegt daudz, netērējot ne santīma.
Kā var samazināt izmaksas? Ar ko jūs varat apmainīties ar pakalpojumiem? Atgriezieties savā sarakstā un pievienojiet šo informāciju.
6. Padomājiet par to, kā vēlaties sevi pozicionēt
Nebaidieties meklēt premium klientu. Uzņēmējdarbībā peļņa nāk no tā, kā jūs tirgojaties, un pozicionēšana nosaka, cik daudz jūs nopelnāt. Tas ļauj piesaistīt augstākas kvalitātes klientu.
Es jums sniegšu piemēru:
Ja esat profesionāls mūziķis un pozicionējat sevi kā metro autobusu, jūsu klienti pret jums izturēsies un attiecīgi maksās. Jūs strādāsiet ilgas stundas, lai nopelnītu nelielu naudas summu.
Gluži pretēji, ja jūs pozicionējat sevi kā profesionālu koncertu izpildītāju, jūs piesaistīsit ļoti atšķirīgu klientu un saņemsiet atbilstošu samaksu.
Pozicionējiet sevi kā preci, un jūs vienmēr konkurēsit par cenu.
7. Stratēģiski koncentrējiet savu enerģiju
Lai gan uzņēmumu īpašniekiem ir daudz lomu, kādā brīdī jums ir jābūt reālistiskam attiecībā uz to, kur ieguldīt savu laiku un enerģiju. Uzņēmējdarbības uzsākšanas pirmajās dienās ir normāli visu darīt pašam, strādāt trakas stundas un nekad neaiziet, taču tas nav veselīgi ne jums, ne jūsu biznesam.
Mazās uzņēmējdarbības tendenču pētījumā atklājās, ka 78% mazo uzņēmumu īpašnieku ziņo, ka pirmajos divos uzņēmuma darbības gados piedzīvo izdegšanu.[2]Un, ja esat pārāk noguris, saspringts un slims, lai strādātu, jūs nepelnīsit naudu.
Tāpēc es vienmēr saku saviem klientiem, lai viņi apgūtu vienu lietu, pirms pāriet pie nākamās. Tā varētu būt niša, sociālo mediju platforma vai pirmie trīs tiešsaistes kursa moduļi.
Bet, mēģinot darīt pārāk daudz, nekas netiek darīts. Jautājiet Dani Mancini, dibinātājs un īpašnieks Scribly.io :
Tikai tad, kad es sapratu, cik daudz es centos darīt, es sapratu, ka es sevi iestatīju neveiksmei. Tā vietā, lai mēģinātu darīt visu uzreiz, es tagad koncentrējos uz vienu lietu un apņemos to darīt pareizi. Tas nozīmēja pieņemt smagus lēmumus, piemēram, pilnībā apturēt mūsu satura stratēģiju, līdz esat nokārtojis citas augstas prioritātes darbības, piemēram, izpēti un novirzīšanu (kas ir bijusi daudz efektīvāka taktika).
Ir ļoti svarīgi zināt, kur koncentrēt savu enerģiju. Pajautājiet sev,
Kas ir izšķirošs maniem panākumiem? Kas man jādara tagad, lai nodrošinātu izaugsmi nākamajiem sešiem mēnešiem?
Kad esat to uzsācis, pārejiet pie nākamā projekta.
8. Ārēji uzticiet visu, kas jums nav jādara
Tas mani noved pie pēdējā punkta, izmantojot ārpakalpojumus jebko, par ko jums ir ierobežotas zināšanas vai kas nav labs jūsu laika izmantojums.
Dibinātāja Melisa Sinklēra Liels matu skaistums , teica:
Dažreiz jums var šķist, ka jūsu uzņēmums to nevar atļauties, un jūs to visu darīsit pats, taču lielākoties jūs nevarat atļauties to nedarīt.
Ja jums nav ne jausmas par grāmatvedību, izmantojiet ārpakalpojumus. Ja jūs neko nezināt par tīmekļa izstrādi, Google AdWords, Facebook reklāmām, SEO, SEM, CRM vai to standarta darbības procedūru izveidi, uzticiet to kādam, kas to dara.
Ir neskaitāmas ārštata vietnes, kurās var atrast talantīgus profesionāļus, kuri vēlas pieņemt fiksētu cenu par fiksētu rezultātu.
Secinājums
Daži no veiksmīgākajiem mazajiem uzņēmumiem sāka darboties mājās, kafejnīcās un pat koledžas kopmītnēs.
Tie tika laisti klajā ar produktu vai pakalpojumu, kas bija pietiekami labs. Viņi iztērēja 100 USD vietnes veidnei, domēna nosaukumam un abonēšanas veidlapai.
Viņi regulāri sadarbojās ar savu tirgu, lai noskaidrotu, kur varētu veikt uzlabojumus, kas izdevies un kas jādara.
Viņi izvirzīja mērķus, lūdza labvēlību, dzīvoja cieši, aizņēmās aprīkojumu, tirgoja pakalpojumus, vajadzības gadījumā izmantoja ārpakalpojumus un atkārtoti ieguldīja peļņu savos uzņēmumos; Tādā veidā jūs izveidojat mazu uzņēmumu ar nelielu naudu vai bez tās.
Saturs
- Saglabājiet ikdienas darbu
- Analizējiet tirgu
- Izstrādājiet iespaidīgu biznesa ideju
- Meklējiet potenciālos investorus
- Apkopojiet tirgus atsauksmes
- Apsveriet iespēju saņemt aizdevumu biznesam
- 1. Sāciet ar jums
- 2. Tagad runājiet ar saviem potenciālajiem klientiem
- 3. Izmantojiet attiecību priekšrocības
- 4. sastādiet visu nepieciešamo, lai sāktu darbu
- 5. Esiet neatlaidīgs ar saviem tēriņiem
- Saglabājiet to slaidu
- Neņemiet algu
- Darbs no mājām
- Mainiet savus pakalpojumus
- 6. Padomājiet par to, kā vēlaties sevi pozicionēt
- 7. Stratēģiski koncentrējiet savu enerģiju
- 8. Ārēji uzticiet visu, kas jums nav jādara
- Secinājums